河北三才落地绝学值得信赖,融心三才原创课程

我们从分苹果的故事看一下设计制度的重要性。美国学者曾进行过一次关于如何成功的问卷调查，调查对象是100名成功人士，和100位押人。调查问卷的问题之一是：“你记忆深处对你一生影响大的一件事是什么？”令人惊奇的是，一位进入白工作的成功人士和一名犯所填写的答案竟是同样一件事：小时候分苹果！那名犯说：小时候又一次妈妈端着一盘苹果进来，我一眼就看到所有苹果里大红的一个，我特别想要那个，但没说出来，结果我弟弟抢先叫道“我要大的那个！”这是我妈妈弯下腰对弟弟说，做人要谦让一点，于是我就说“我要小的苹果，大的给弟弟吃吧”，妈妈马上对弟弟说，你看哥哥多好，你应该向哥哥学习！接着妈妈把大的苹果奖励给了我。这时我开始明白：原来说谎是能够带来利益的！在当今时代背景下个人的作用在下降，群体的作用在上升，想要成就营销事业，仅靠“孤胆英雄”是不行的，“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。而那名白人员说：我小时候和弟弟妹抢苹果，都想要大的，于是妈妈说，你们都想要大的，但是大的只有一个，院子里的草坪该修剪了，我把它们划分成三块，你们各剪一块，谁修剪得又好又快，这个大的苹果就给谁作为奖励！结果那次我得了一，从此我就意识到：“只要勤奋和付出就能获得相应的回报！”

　　同样一件事，由于制度的不同就会有截然不同的导向和结果。因此、当人才纷纷流失时，要深入考虑一下当前制度的合理性，是否伤害到了真正做事情的优员工。

一个真正的有德有才之人应该是这样的：当团队共性遭遇***、存在危机的时候，自己的个性和能力要冲在前边，为共性开路拓展；当团队共性蓬勃发展时，旺盛兴起时，自己的个性和能力要在共性后边，为共性摇旗呐喊。当团队中只有１０个人时，能人和***应该冲在***前面；当有１００人时，能人和人***应该定在中间；当有１０００人时，能人和***就应该站稳在团队的后面。功成身“溃”？功成身“退”？还是功成身“贵”？虽然一字之差但结果却天壤之别。高鸟尽、良弓藏、狡兔死、走狗烹的案例举不胜举，归根结底就是能人们内在的山头主义，该后退时不后退，不考虑团队的利益所在，其后果就是：功成身“溃”。我们做企业、搞营销是一个道理，自己的能力是为集体服务的，能力要时时刻刻与团队保持一致。只有这样自己的利益才能长久，才能可持续地保障。一句话、目标与共性同步。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。公上之私总有保障，公下之私迟早会遭殃。对于能人们，该柔和时要柔和，该顺从时要顺从。维护共性之统一，陪护上级之威，保驾集体之发展，这是个性和才华不遭打击和排斥的恰巧之策。

经历万千风雨终见彩虹。营销在经历了“事境界”、“是境界”后，还会迎来一个至高的层次，也是“势”的境界。“势”是一股不可抗拒的潮流，一股不可阻挡的力量。世界潮流浩浩汤汤顺之则昌、逆之则亡，这是讲时代的“势”。因为“德”在人们心目中的定义太过宽泛，必须有所精准化，才能更好指导实践工作。比如、如果你在80年代初卖牛仔裤，你在90年初买进票等等，你想不***都不可能，因为你站在了那个“势头”上。我们知道、趋势就像一匹马，如果在马后面追你永远都追不上，你只有骑在马上面才能和马一样的快，这就叫做马上成功。“势”是无形的力量，你只有和“势”融为了一体，这就叫“合适”。一个人追求的高境界是我们自身与周边环境达到美和谐，传统文化称为天人合一，无非就是“合适”二字。