三才识人用人承诺守信

什么是争？其实就是曾经热播的电视剧《亮剑》中的“亮剑精神”。“古代剑客们在与对手狭路相逢时，就算对手是天下一的剑客，明知不敌要亮出自己的亮剑。即使是倒在对手的剑下也虽败犹荣这就是亮剑精神。”观看过《亮剑》的人们，都会为剧中的主人公李云龙不屈不挠的精神所折服。这种只看眼前利益、不顾长远发展，透支自身条件与资源的营销方式，根本就没有悟出“赢远”的商业本质。“亮剑精神”也因此成为当代无数精英人士秉承的理念，有许多公司都把“亮剑精神”作为自己的企业文化也在情理之中。提到“亮剑精神”，写出“一代天骄，成吉思汗、只识弯弓射大雕”这么有气魄诗词的伟人，就是这种精神的典范。对待伟人要从他的政治成就中看到人性的魅力和人性的闪光处，因为、政治观点可以不同，但人性光辉是永恒的。伟人的伟大之处和突出的人性魅力就是大无畏的革命乐观主义精神。

如果提问做销售重要的品质是什么？相信一定会收到五花八门的答案---诚信、专注、自信、坚持、知识、***、亲和力等等，这些素质都是至关重要的，每个人也都能说出一番道理来。那么、具体到在这个“事境界”中，***为重要的销售品质是什么？如果找出一个***精简的字来描述这个品质，那么、这个字就是---“勤”。有了“勤”才有一切，“勤”是所有品质的土壤，没有了“勤”，销售当中所有好的品质就是无源之水无本之木。没几天被架空的原***逐个辞职走人，而老王自己安排的人又没法很快熟悉业务，导致销售额大幅下降给公司造成了很大损失。比如:缺乏勤快，坚持就无从谈起；即使我不够***、知识积累不够，但勤能补拙，因此、在营销的这层境界时，要牢牢记住一个“勤”字。

在“事境界”时，钱是“挣”来的，挣就有争的含义，是以我当先；而到了第二层的“是境界”时，钱是“赚”来的，“赚”字是左边有个“宝贝”，右边是个“兼”，意思是要你我兼顾，该争要争，该让一定让，以你当先，你好我好、大家都好，才是“***”。

同样、我们用案例来说明什么是“赚”钱的思维模式。

亚洲首富李嘉诚做生意是非常注重商誉，非常注重诚信的。虽然是在商场，但他对待对手或者伙伴都是非常真诚的。例如、某化妆品销售公司有十余名美导，公司在管理方面主要存在的是员工心态比较浮躁。他不是那种总想着占人便宜的商人，跟他做生意总是很放心，跟他做过生意的基本都会成为朋友。他对儿子说：“如果拿10%的股份（利润）是合理的，争取拿11%也无不可，但如果只拿9%，那就会财源滚滚而来了。”

这就是李嘉诚的生意经，具有典型的兼得思想，也是李嘉诚的做人境界。为什么他能一直蝉联亚洲首富，与此是无法分开的。