青海三才创康承诺守信“本信息长期有效”

目前的培训形式正在由传统的演唱会式的授课模式，逐渐转向应机式、点评式的现场智慧启发。传统模式的培训是定式化、演讲式的，而未来的模式必然是个性式的量身定做。在这个大环境下、现在许多的培训公司日子并不好过，面临着“软件升级”的问题，同时也对培训师提出了更高的要求。“读心营销”也是在这样的背景下应运而生。“读心营销”在本书中虽然使用了诸如马云等大企业家的案例与名言，但我们始终认为，人并没有真正的可比性，每个生命都是独特的，马云也未必比一个普通的业务员更圆满。

销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复***地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。三才之袖是扣的“上级”，三才之袖是力量之人，大胆而又具备速度，三才之袖利用扣的黏糊和胆小来对付扣。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售***。

“实事求是”的“是”，即在事情当中找到规律。归纳总结的能力和发现事物背后规律的能力决定了你是否会二次腾飞。好多人做事情能力很强，但不能从事情当中找到规律，那一辈子可能只是一个业务员。为什么一起创业的那么多人在若干年后会有较大的差距？就是因为在做事的时候是不是把心定在了“是”上。现实当中、很多小公司发展了3、5年，仍旧是几个人忙忙碌碌，老板也是大的一个业务员，其中一个特点就是老板的手机从来不敢关机。那么、公司一直处在这么个层次没有上升的原因是什么？后天一个誓师会，把真正想思索技术的员工搞得疲惫不堪、怨声载道，因此一定要慎之又慎。就是由于老板本身的格局与境界没有提升的缘故，这也是为什么中国民营企业平均寿命短暂的根本原因。老板如此、员工也同样。现在、很多年轻人特别浮躁、上班没干两年，就要另立门户。心大、浮躁、不归纳总结，没有找到很合适的方法和路径，结果是多年过去了，仍然在具体琐碎的事情当中忙忙碌碌，毫无进步和发展。拆开“忙”这个字，明显一个意思是心死了，换句话说、不会真正用心，一定很“忙”。