湖北三才识人之道的行业须知,融心三才将才相才帅才

在企业中高层***要研究的是如何合理配置人才、使人的才能发挥较大化。在传统的管理模式中，主要强调把人的优点较大化利用，避开人的缺点。这种趋优避缺的思维惯习导致人们开始从优点而入、***终从缺点而出的恶果，即关键时刻人的缺点就冒出来***前九步优点的功劳，***终导致功败垂成的惨局。作为一名导者要建设一个攻无不克、无懈可击的团队，如何进行人才配置呢？换言之、为了不导致集体崩溃，如何发挥个体的优势，堵住个体的劣势？在“读心营销”中，提出的配才公式为：优点＋优点×缺点 缺点＝特点 特点。这种分配是基于人的先天潜能而设计出的 ，称之为人才的人格配伍。“读心营销”把销售分为三个阶段，也称为“事、是、势”的三重境界。这样才能全程把握人的优点方向、缺点趋向，从而真正实现人才潜能配置较大化。

“事境界”是一个销售的立身之本，是基础入门，换句话说、只有进入到这个境界中，才算是在营销舞台上登台亮相。逾越这个产品境界而直接到达“是境界”或是“势境界”，除了极其个别销售的天才，几乎是闻所未闻。

电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。这就像服装销售中的试穿，几乎不存在不去试穿就买走衣服的案例，即便是给亲朋送礼，也希望能找旁人试一下。因此、见面沟通就像试穿衣服，这是成交的必备与前提。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。事实上、在商言商，套用一句流行语就是：所有不赢利的商业行为都是耍氓。如果天上真是无缘无故掉下来了馅饼，也会砸住经常出门的人。天助自助者只有通过勤奋的努力，上天才会眷顾你。

在“事境界”时，钱是“挣”来的，挣就有争的含义，是以我当先；而到了第二层的“是境界”时，钱是“赚”来的，“赚”字是左边有个“宝贝”，右边是个“兼”，意思是要你我兼顾，该争要争，该让一定让，以你当先，你好我好、大家都好，才是“***”。

同样、我们用案例来说明什么是“赚”钱的思维模式。

亚洲首富李嘉诚做生意是非常注重商誉，非常注重诚信的。虽然是在商场，但他对待对手或者伙伴都是非常真诚的。他不是那种总想着占人便宜的商人，跟他做生意总是很放心，跟他做过生意的基本都会成为朋友。“五行自管理”模式由于直指员工提升自我的核心和路径，加上又是团队的整体协作，所以一改传统培训中，员工上课时激动、回去后不动的尴尬局面，在团队凝聚、员工素质提升和销售业绩倍增几个方面起到了惊人效果。他对儿子说：“如果拿10%的股份（利润）是合理的，争取拿11%也无不可，但如果只拿9%，那就会财源滚滚而来了。”

这就是李嘉诚的生意经，具有典型的兼得思想，也是李嘉诚的做人境界。为什么他能一直蝉联亚洲首富，与此是无法分开的。